格力靠經銷商“打天下”，在行業內似乎已經眾人皆知。

　　不過這對往昔親密的戰友，如今的關系已經出現裂隙。在競爭激烈的空調市場，作為對手同行自然不會放過這一機會。

　　近日，有消息稱，格力為限制經銷商同時代理銷售飛利浦空調，祭出"二選一"政策，代理格力空調就不能代理飛利浦空調， 二選一。原來，在一些從格力跳槽到飛利浦的業務員促使之下，不少格力授權店開始賣起飛利浦空調。

　　新的銷售渠道還沒建好，老渠道就遭人撬動，格力情急之下祭出“二選一”的法寶，但是這一做法能收到多少成效，是否會為格力帶來新的麻煩?

　　蒼蠅不叮無縫蛋

　　“這幾天格力電器總裁助理李剛飛在 拜訪，從珠海派人要求格力電器在 各省的經銷公司嚴查，格力的經銷商 關掉飛利浦空調的代理。不關掉的，就不讓銷售格力電器的空調。”一家格力電器的經銷商這樣透露。

　　一份在網 出疑似格力內部會議文件視頻也顯示，格力在安徽的代理——安徽盛世欣興格力貿易有限公司總經理汪曉兵在一次內部會議上表示，禁止格力的一些經銷商既銷售格力，還銷售飛某浦的空調，“這在我們這里是不允許的，家屬分開銷售也不行。”

　　當下，格力與經銷商之間的裂隙已經是昭然若是：從2020年原山東格力的銷售總監苗培成立公司、投奔美的，到今年6月格力的經銷商渠道聯盟京海互聯通過大宗交易方式減持格力公司股份1.1億股。當年牢不可破的聯盟現在已經是貌合神離。

　　與此同時，自董明珠開始直播帶貨后，格力也在開始改變自己的銷售渠道，意圖減少對經銷商的依賴。從大幅縮減二級代理商，減少了過往的銷售返利，到引入孟羽童、王自如等網紅加入，開設直播間等，種種行為，經銷商們也都看在眼里。

　　蛋有了縫，自然會吸引蒼蠅。但是這只蒼蠅，也不是一般的蒼蠅。

　　流著“格力血”的飛利浦空調

　　飛利浦空調早是從2018年開始被引進 市場，2019年開始向市場售賣飛利浦 的空調。該公司當時由原金興空調負責人陳立平出任飛利浦空調 運營總部CEO。

　　此后，美博空調創始人余方文于2020年接手飛利浦空調 運營總部，飛利浦空調也被交給美博來代工。據財經消息，有家電業內人士透露，2021年年中，余方文再次轉手，上海飛荔科技發展有限公司(下稱"上海飛荔")承接了飛利浦空調 市場的主要業務，并由其持股49%的南京智浦供應鏈管理有限公司(下稱"南京智浦")負責運營。

　　天眼查顯示，南京智浦的股東為上海飛荔、余方文的安徽美博集團，以及自然人胡文豐和黃輝，持股比例均未公開。

　　這四位股東，有三位跟格力有著相當深的淵源。

　　 ，自然人股東胡文豐和黃輝，一人是格力電器原總裁助理，一人是格力電器原董事、執行總裁。據悉，黃輝現在為飛利浦空調 運營總部董事長，胡文豐則擔任飛利浦空調 運營總部總裁。

　　而上海飛荔背后的實控人，并非工商登記中的馬雪麗，而被認為是格力空調原河北銷售代理商、曾任格力電器董事的徐自發。該人同時也在京海互聯中占有28%的股份。

　　據行業人士透露，2021年底飛利浦空調 運營總部的團隊成員為170余人，約八成曾在格力電器任職，其中大部分都是技術人員。董事長黃輝自身，就曾兼任過格力電器總工程師，是格力內部的技術"一把手"。

　　有著這樣的關系，飛利浦空調撬起格力的經銷商，也自然格外地得心應手。

　　一位格力縣級代理商表示，一些多年為格力工作的業務員跳槽到了飛利浦空調，成為市級代理商。格力雖然可以約束自家代理商，但很難阻止已跳槽的員工聯系格力經銷商和拓展飛利浦空調線下渠道。

　　同樣一批人，賣著相似的產品，這讓格力不得不忌憚，因此祭出"二選一"的大招也就不難理解。

　　“二選一”行得通嗎?

　　“二選一”在家電行業中并不是少見的現象，但是隨著政府的反壟斷政策深入，這一“法寶”已經面臨著違法的風險。2021年餓了么以強迫商戶“二選一”為由將美團告上法庭，并且勝訴，美團被判賠償原告餓了么經濟損失及合理開支100萬元。

　　與此同時，在今年年初，人民法院 召開新聞發布會，發布《關于充分發揮司法職能作用 助力中小微企業發展的指導意見》(以下簡稱《意見》)。《意見》中指出，加強反壟斷和反不正當競爭案件審理力度，依法嚴懲強制“二選一”等壟斷和不正當競爭行為。 市場監管總局也表示，“二選一”限制了交易行為，損害了市場競爭秩序，涉嫌違反《反壟斷法》。

　　此時格力對經銷商祭出“二選一”法寶，極有可能會讓自己撞到槍口上。

　　為什么格力甘愿冒著這么大風險，也要用“二選一”來保住自己的經銷商渠道?原來格力大力推廣的線上渠道至今仍成績平平。以董明珠大力推廣的抖音電商渠道為例，格力至少在三個賬號上進行直播帶貨，包括“格力電器官方直播間”“格力董明珠店”“明珠羽童 ”。在“明珠羽童 ”的櫥窗，有5款產品 破萬，其中4款是售價250元以下的風扇。在“格力電器官方直播間”和“格力董明珠店”的櫥窗， 的產品累計 都不足3000件。從財報看，格力至今沒有在年報中公布線上渠道的收入、占總營收的比例。結合國內家電渠道結構的變化來看，格力的新零售模式距離行業平均水平仍有差距。

　　面對還無法支撐企業銷售規模的線上渠道，格力現在還需要依靠老渠道來反哺發展，自然是不能輕易讓經銷商們離開。而飛利浦的“橫刀奪愛”，正好插在格力的軟肋上。

　　當年格力被競爭對手“挖人”、“偷技術”時，還能公然表示憤怒和不滿，但是飛利浦空調撬走經銷商這件事，卻依然未見到董明珠的公開回應。飛利浦空調這一行動對格力的威脅程度，可想而知。